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Encore du nouveau chez Amazon pour les agences et les marques ! Depuis votre Seller Central, vous avez désormais accès à deux nouveaux reports. Grâce à ces éléments, vous affinerez encore votre compréhension du comportement des consommateurs. Que donnent à voir ces reports ? Pourquoi ne sont-ils pas encore disponibles pour les Vendors ? Zoom sur les nouveautés Amazon.
Reports Amazon : quelles nouveautés ?
Lorsque vous vendez vos produits sur Amazon, il est essentiel de comprendre le comportement des utilisateurs de la plateforme. Voilà pourquoi Amazon vous donne accès à un certain nombre d’informations utiles pour améliorer votre stratégie marketing.
Deux nouveautés sont arrivées :
- un report sur la volumétrie de recherche au mot clé près. Vous disposez également du prix moyen de vente ainsi que du volume de ventes estimées ;
- un report d’analyse du volume de dispersion des produits. Il permet d’identifier les produits qui représentent par exemple 80% des clics des résultats de requête.
Avec ces données, vous devriez pouvoir booster vos ventes !
Des informations accessibles via le Seller Central
Auparavant, pour accéder aux informations contenues dans les reports, il était nécessaire de se tourner vers des outils comme JungleScout ou Helium 10. Le niveau de précision était toutefois grandement relatif.
Avec les nouveaux reports Amazon, il est désormais possible d’accéder à l’information directement dans Seller Central. Vous devez passer par “Growth”, puis “Product Opportunity Explorer”.
Pourquoi des reports uniquement disponibles pour les sellers ?
Les informations relatives à la volumétrie de recherche et à la volumétrie de dispersion sont malheureusement et exclusivement accessibles aux Sellers. Il est en effet fréquent que les innovations soient d’abord à disponible côté Seller Central.
Pour celles et ceux qui ne feraient pas bien la différence entre le Vendor et le Seller Central, il suffit de répondre à cette question : qui vend les produits ? Le Vendor Central est utilisé par les fabricants et fournisseurs dans l’optique de vendre leurs produits à Amazon, qui se chargera ensuite de les mettre en vente et de les expédier. Vous ne pouvez toutefois accéder au programme Vendor Central sans y avoir été invité. Ce programme est en effet réservé à certains privilégiés, c’est-à-dire des entreprises au fort potentiel ou possédant un important volume d’affaires.
Lorsque vous utilisez le Seller Central, vous vendez alors vos produits directement au client final, via la marketplace Amazon. Vous n’êtes pas un fournisseur d’Amazon, mais un vendeur tiers. Vous pouvez vous inscrire librement au programme Seller Central.
Note de l’agence : Pourquoi cette priorité aux sellers ? N’oublions pas que pour Amazon, côté Seller, une marque est un client. Au contraire, côté Vendor, la marque est un fournisseur. Le géant de la vente en ligne a par conséquent tout intérêt à ce que les sellers profitent en premier des innovations.
Le déploiement de ces nouveaux reports est progressif, même du côté Seller. Il faudra probablement attendre encore un peu pour les voir arriver côté Vendor.
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