CONTEXTE
Pionnier dans l'immobilier d'entreprise, le groupe international Cushman & Wakefied accompagne, conseille et apporte des solutions stratégiques et innovantes à leur clientèle exclusivement B2B dans l'achat, la location et l'aménagement de nouveaux bureaux. Le groupe a sollicité YATEO dans le cadre d'un plan d'action afin de challenger sa stratégie en marketing digital.
OBJECTIF
Fusionner les expertises de YATEO en SEO / SEA de YATEO dans le but de faire gagner en notoriété l'entreprise, améliorer son trafic et bien sûr générer des leads qualifiés et de la rentabilité.
En chiffres 1 an après le début de la mission
Plan d'action
Conseil et accompagnement stratégique
- Analyse complète du site : notoriété, audiences, positionnement, contenu
- Reconfiguration du tracking
Audit et mise en place de recommandations SEO
- Audit technique
- Audit éditorial
- Audit de popularité
- Production de backlinks de qualité
Gestion des campagnes Google Ads
- Analyse des enchères et redéfinition du ciblage
- Restructuration des campagnes et début des A/B tests
- Gestion quotidienne des campagnes dans une logique de diminution du coût d'acquisition
En chiffres 1 an après le début de la mission
Le projet
1ère phase : Conseil et accompagnement stratégique
Dans un premier temps, les consultants de YATEO ont longuement échangé avec les équipes de CUSHMAN sur l'existant, leurs antécédents, leurs besoins, leur positionnement et leurs ambitions. Cela a permis de proposer un plan d'action 360° au client.
- Commencer par la reconfiguration du tracking via l'outil Google Tag Manager. Cela donne la possibilité de paramétrer les différents objectifs de conversions et de mesurer plus finement le CPA.
- Poursuivre avec l'optimisation technique du référencement naturel qui va être un axe central pour gagner en notoriété. Ça va aussi être le vecteur qui prendra le plus de temps.
- Parallèlement, restructurer les campagnes Google Ads et réaliser des A/B tests qui permettent d'évaluer la rentabilité, d'ajuster et de réinvestir le budget récupéré.
2ème phase : Audit et mise en place de recommandations SEO
2ème phase : Audit et mise en place de recommandations SEO Notre mission commence par l'analyse des mots clés, ce qui permet de distinguer les expressions à fort volume de recherches et ainsi affiner la stratégie SEO à mettre en place. Après une analyse du site par nos experts, nous constatons que le site n'est pas optimisé pour le SEO sur de nombreux aspects. Nos équipes se chargent de produire plusieurs audits afin de définir les optimisations à apporter.
Audits techniques
Dans un premier temps, nous avons effectué plusieurs audits techniques, sur différents aspects fondamentaux du site. Pour cela, nous avons combiné des outils internes, des outils disponibles sur le marché, la connaissance de nos consultants et des analyses de logs afin de produire une série de recommandations techniques portant sur les lacunes essentielles du site. Nous avons par la suite accompagné le client et ses équipes techniques dans l'implémentation de ces recommandations.
Audits éditoriaux
Ensuite, nous avons établi des audits éditoriaux, sémantiques et des guides rédactionnels afin d'optimiser également ces aspects. En effet, le contenu (au sens large du terme) est primordial pour espérer atteindre des positions avantageuses sur les moteurs de recherche et il convenait donc de travailler ces aspects.
Backlinks - Audit et création
Nous avons poursuivi notre analyse, avec un audit de popularité, où nous avons fait un travail de fond sur l'analyse des backlinks existants pour déterminer à la fois les backlinks néfastes et les backlinks manquants pour progresser. Les consultants de YATEO ont par la suite accompagné les équipes de Cushman & Wakefield dans la mise en place d'une stratégie opérationnelle d'acquisition de backlinks. L'idée étant de produire des backlinks de qualité afin d'améliorer le positionnement du site.
Grâce au travail engagé par les équipes de Cushman & Wakefield et YATEO, le site progresse et se positionne sur de nombreuses requêtes en top 3 ainsi qu'en top 10 de Google. Depuis le début de notre collaboration, on relève une belle progression de +112% sur les positions en TOP 10.
Voici quelques exemples de progression sur une année de collaboration
| Juillet 2021 | Juillet 2022 | Variation | |
| Mots-Clés Top 100 | 6627 | 10 057 | +51% |
| Mots-Clés Top 3 | 43 | 91 | +111% |
| Mots-Clés Top 10 | 309 | 584 | +89% |
| Mots-Clés Top 20 | 680 | 1300 | +91% |
3ème phase : Restructuration du compte Google Ads
Après l'étude complète du compte Google Ads, il était primordial que nos experts SEA gèrent quotidiennement le compte afin d'apporter les optimisations nécessaires à court terme et faire remonter au client les recommandations et les stratégies sur le moyen terme.
L'objectif principal étant d'optimiser les campagnes Google ads dans le but de diminuer le CPA et gagner en conversions.
Pour cela, nos consultants SEA ont déployé plusieurs stratégies :
- L'optimisation des enchères : les équipes de YATEO ont réduit les enchères pour prioriser le volume de clics, ce qui a généré plus de conversions.
- AB Tests des mots clés : des tests sont effectués régulièrement afin d'investir sur les mots-clés avec le plus de rendement.
- Travail sur les audiences et le retargeting : retravailler les audiences, les tester dans le but de réajuster et de conserver celles qui sont performantes.
- Ultra spécialisation des campagnes : les campagnes ont été ultra-spécialisées en termes de mots clés et d'annonce, avec le double objectif d'offrir une annonce correspondant exactement au mot clé, mais aussi de pouvoir gérer au mieux le budget en le répartissant judicieusement sur les zones jugées comme prioritaires par le client.